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智物联,引领工业物联

我们始终以坚持创新创造价值,并夜以继日的将互联和工业智能的力量融入到各行各业
以前所未见的高度、速度、精度和深度,让关键所在 逐一实现。

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智物联销售合作伙伴体系简介
智物联
智物联的商业模式和发展路径
今天,我想和大家谈一谈智物联的2020年。
直击工业现场复产复工,如来方略柜部署进行时

智物联销售合作伙伴体系简介

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【摘要】:互联网格局已定,移动互联网大事已成,未来二十年的机会在工业互联网。理想、赚钱、家国情怀,只有投入工业互联网的伟大事业才可以同时满足。智物联可以给合作伙伴提供进入工业互联网的垫脚石,未来二十年,您事业上的伟大征程和再次辉煌,从您今天看到这个视频(文章)开始。
互联网格局已定,移动互联网大事已成,未来二十年的机会在工业互联网。理想、赚钱、家国情怀,只有投入工业互联网的伟大事业才可以同时满足。智物联可以给合作伙伴提供进入工业互联网的垫脚石,未来二十年,您事业上的伟大征程和再次辉煌,从您今天看到这个视频(文章)开始。
 
大家好,我是智物联Mixlinker的国承斌。
 
上周末我录了一个小视频来说明智物联的商业模式和发展路径。大家感兴趣可以通过链接点击查看。
 
最近国家公布了“新基建”的七大领域,工业互联网是其中之一。今年3月6日国家工信部又发布了《关于推动工业互联网加快发展的通知》,事实上国家在2015年就提出了“中国制造2025”的十年规划,从2017年开始,国家就不断密集的出台各种政策措施,鼓励和支持工业互联网的发展。
物联网新基建
 
▲ “新基建” 七大领域示图
 
从中美贸易战到今年的抗击疫情物资生产,我们也更能深刻的感受到工业能力是国家竞争力和国家安全的重要基础保障。工业竞争力就是国家竞争力。
 
工业从自动化、信息化、智能化、智慧化一路升级转型的过程中,通信、物联网、大数据、人工智能等一系列新技术的成熟并向工业领域渗透,工业互联网应运而生,被大家认为是第四次工业革命的主要技术动力。国际工业巨头如GE,西门子等都已在工业互联网领域布局和重金投入。国内从大型央企到创业团队,大量公司和团队也进入工业互联网领域试图大展宏图。
 
这个领域变得空前的繁荣和火热,作为离客户最近的渠道商,选择与什么样的工业互联网厂商合作才更加合适呢?当然是能让渠道赚到钱还不惹麻烦,赚钱还很多,利润还很高,最好还能通过这个过程让自己在工业互联网领域建立自己的核心竞争力。我作为国内比较早进入工业互联网领域的资深从业者,认为只有智物联才是同时可以满足这些条件的厂家。与智物联合作是最明智也是几乎唯一的选择。接下来我分析一下原因。
 
因为工业互联网的复杂性和个性化,所以国内做工业互联网的厂家,针对几乎所有工业互联网的项目都是需要定制化开发的。只要涉及到软件厂家研发人员对具体项目的定制化开发,因为实现功能、项目工作量、项目报价等都需要软件厂家独立且个性化的报价,所以项目基本上就只能是厂家与客户直接谈直接签,渠道几乎没有发挥作用的空间。而且涉及定制化开发的项目,通常交付周期长,交付质量不高,客户和软件厂家容易在验收环节扯皮,如果中间还有一层渠道,渠道就会成为夹心饼干。相信很多人有过切身体会。
 
而智物联完成了工业互联网的“解决方案产品化”,这就类似于客户最终要的是财务报税的Excel或者工程预算的Excel,智物联给渠道提供统一的Excel,渠道商的交付实施人员通过把Excel配置上财务报税的公式或者工程预算的公式,交付给不同用途的客户,形成看起来不同的解决方案。这样以来,智物联与渠道的产品结算价格相对确定和稳定,渠道可以自主的与客户谈判最终的解决方案价格并且可以自主的把控项目交付实施进度和质量。
 
那么什么样的公司适合成为智物联的渠道伙伴呢
我们当然是欢迎所有有志于在工业互联网领域发展的朋友加入我们。尤其是传统的各类IT解决方案经销商。各类工业设备和工业软件经销商。各类工业服务商成为智物联的渠道伙伴。智物联并不与这些经销商的原有经销产品厂家有产品上的冲突,反而是相互促进产品销售,能够更好的服务客户。
 
 
关于目标客户:各类工业企业、包括各种央企、国有企业、上市公司等,比如各种装备和设备生产制造商、各类工厂、电站、气站、动力中心、环境监测、污水处理等,都将是精准的目标客户。
 
智物联对渠道合作伙伴是“授之以渔”,针对渠道商的传统行业优势,客户群优势,或者地域优势,智物联会有针对性的帮助渠道商聚焦到具体行业或者领域,开源行业应用软件给渠道商,帮助渠道合作伙伴建立自己的技术和行业优势。
 
渠道商开始可能不太熟悉工业互联网的项目操作,以及如何完成工业互联网的项目方案、客户沟通、交付实施等工作。智物联有一个部门叫做智物联顾问学院。我们有完善的培训教材和线上线下资料体系,有在线文档、有论坛、有教学视频,并且会持续提供在线授课、线下课程、实训交流、技术沙龙等等活动,对参与智物联顾问学院学习的相关人员,发放结业证书以及考核等级证书。
 
同时我们有完善的销售手册、渠道手册、产品手册、方案手册、交付实施手册等一系列的教材和工具模板,帮助智物联的合作伙伴进入工业互联网领域,并且能够游刃有余地完成工业互联网项目的从沟通签约到交付实施以及后续维护的所有工作。
 
关于智物联本身的介绍,感兴趣的朋友,可以通过左下方的二维码,扫码了解。
智物联
Rolacab(如来机柜),是一个适用于工业现场的基础处理平台,内置MixIOT V2。包含:数据收集、数据存储、基础数据处理、数据分析、视频流媒体推流服务、语音SIP服务、D&C调度计算、D&C实时优化、自动控制。 Rolacab(如来机柜)内置不同硬件模块,包含,220~24V电源、120~12V电源、触摸显示大屏、数据分析模块(APIECO)、数据采集模块(APRUS)、平台服务器、交换机、UPS电源。
MixIOT是智物联自主研发的工业物联网底层系统,与数据采集模块APRUS完成工业设备的数据采集和处理问题。 通过非常灵活的方式,让单个设备、多个设备、多种类型的设备构成用户需要的管理单元进行方便的管理,简化了企业的数据接入工作,提供了快速部署的方案,节约了企业部署工业物联网的成本。
智物联依靠自主研发Aprus适配器、Apieco边缘计算控制器和核心板,已成功对接超过80+种工业设备,完成20万+台设备的数据采集工作,积累了丰富的设备对接和数据采集经验,能满足市场愈发复杂多变的工业设备采集场景。