再谈智物联商业模式
【摘要】：
提高 MixIOT 的体系输出能力，加大知识输出力度，让更多合作伙伴能在更短的时间里面掌握 MixIOT，并能独立承担项目实施，让合作伙伴从项目实施获得利益
一、智物联在做什么，三件事
◆ 1、不断做好 MixIOT；
◆ 2、我们自己用 MixIOT 去实施拿到的项目；
◆ 3、招募合作伙伴，让他们不仅是销售渠道或者项目中介，把有条件的都变成MixIOT 的实施者。
二、MixIOT 是什么，三方面
◆ 1、MixIOT 是一个可以灵活部署，而且快速实现工业物联网项目的大套件，包括硬的（适配器，apieco，如来方略柜）和软的（ MixIOT 系统，基础应用，高级应用）；
◆ 2、MixIOT 又是一个经过抽象的工具集，还原（项目实施），可以适用于任何典型非典型的工业场景；这个还原（项目实施），经过培训就可以学会掌握，而无需程序员和软件开发人员；
◆ 3、MixIOT 还是一个科学的方法论，从数据采集，到数据应用，都有统一和标准的还原（项目实施）的套路，最大程度避免和减少了应对需求差异而需要付出的开发工作量。
MixIOT 极大程度降低了实现一个工业物联网项目的难度和门槛，这个门槛包括对工业企业客户所具备的技术能力，IT现状，等各种客观条件，以及对合作伙伴参与项目的技术能力的要求。
三、MixIOT 的价值是什么，还是三点
◆ 1、MixIOT 通过工业物联网项目，给客户带来价值，帮助客户 “掌握信息，解决问题”；
◆ 2、MixIOT 通过（来自合作伙伴的）工业物联网项目，给合作伙伴带来价值，这个价值不仅是项目佣金中介费，而是参与或独立承担项目实施；
◆ 3、MixIOT 通过横向知识输出、项目合作，具备把同行竞争者变成合作伙伴的可能性。
四、智物联的目标是什么
◆ 1、让MixIOT 成为工业物联网领域事实上的标准；
◆ 2、成为中国“工业网物联网领域的 SAP”。
智物联靠的是 MixIOT，而 MixIOT 客观上已经具备了成为这个领域的 SAP 的条件。
◆ 1、已经是一个体系，有自己的理论，方法，标准；
◆ 2、这个体系（理论，方法，标准）具备知识输出的基础；
◆ 3、有它可以单独部署，单独实施，并且可以由任何第三方实施。
智物联已经通过自己在各种项目上的实践，得到了这方面的验证。已经培养了一个可以独立实施项目的团队，摸索了项目实施的经验，已经具备了对合作伙伴传帮带的能力。
五、MixIOT 包括了什么
MixIOT 就是五个包子，也就是工业物联网的五件事情，或者说是为工业物联网的五个阶段提供了要件：
◆ 1、能广泛适应各种工业应用场景的的数据采集的方法和工具；
◆ 2、能云端部署，本地部署，如来柜部署，私有云部署的，可以独立部署的工业物联网的基础服务系统（或者叫平台），以及系统的管理窗口；
◆ 3、有展现数据，观察业务，掌握设备运行信息的基础应用，不仅提供了一些标准的应用模块，而且提供了开发框架，支持任何形式的应用扩展；
◆ 4、有数据深层次关系透视，设备内在运行规律探索的，方法统一的数据分析高级应用，为今后更复杂更深入的应用提供了数学基础和量化标准；
◆ 5、有围绕 “安全生产、节能减排、增产增效 和 精细管理” 的，不断逐步自我完善的解决实际问题的产品。
其中1~4点，都是标准的，包括在 MixIOT 中的标准组件，直接通过项目实施就可以落地，为第5点打下基础。
六、智物联怎么玩，这实际上也是智物联的商业模式
◆ 1、通过一个又一个的实实在在的工业物联网项目，让合作伙伴和客户更多的了解 MixIOT，理解 MixIOT，不断扩大 MixIOT 的影响力；
◆ 2、提高 MixIOT 的体系输出能力，加大知识输出力度，让更多合作伙伴能在更短的时间里面掌握 MixIOT，并能独立承担项目实施，让合作伙伴从项目实施获得利益；
◆ 3、通过这些项目，无论是我们自己的项目，合作伙伴的项目，找到问题短板，不断完善和丰富 MixIOT，同时，重点与合作伙伴或客户更深度的合作，拿出更多随时能落地的，能解决实际问题的产品。
七、智物联要做的三件事情的意义
◆ 1、第一件事，做好MixIOT，逐步完善体系和各种产品，这个意义不言而喻，就是提高智物联的核心竞争力；
◆ 2、第二件事，支持和扶持好合作伙伴，除了支持他们去拿下项目，还逐步参与项目实施，最后能独立承担项目实施。这个意义，一是把智物联的市场能力和项目实施能力放大，而是让智物联腾出手，更加专注做好技术和产品；
◆ 3、第三件事，与合作伙伴以及客户合作，专注做好 “解决问题” 的产品和落地 ，这个的意义就是为今后商务模式的延展做好准备。
所谓解决问题，就是解决企业围绕 “安全生产、节能减排、增产增效、精细管理” 的实际问题，这个是针对我们的设备生产企业，或者设备生产企业的客户（设备使用企业）。对设备生产企业而言，这个合作给他们的产品提供了附加的价值（让生产更加安全，让生产效率更高，产品质量更好，更环保，为精细管理提供更有价值和更精准的数据依据，等等），通过设备生产企业把这些产品落地创造附加价值，通过合作伙伴直接给设备使用企业落地创造附加价值。
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