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智物联,引领工业物联

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智物联
智物联销售合作伙伴体系简介
智物联的商业模式和发展路径

再谈智物联商业模式

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【摘要】:提高 MixIOT 的体系输出能力,加大知识输出力度,让更多合作伙伴能在更短的时间里面掌握 MixIOT,并能独立承担项目实施,让合作伙伴从项目实施获得利益
一、智物联在做什么,三件事
◆ 1、不断做好 MixIOT
◆ 2、我们自己用 MixIOT 去实施拿到的项目;
◆ 3、招募合作伙伴,让他们不仅是销售渠道或者项目中介,把有条件的都变成MixIOT 的实施者。
 
二、MixIOT 是什么,三方面
◆ 1、MixIOT 是一个可以灵活部署,而且快速实现工业物联网项目的大套件,包括硬的(适配器,apieco,如来方略柜)和软的( MixIOT 系统,基础应用,高级应用);
◆ 2、MixIOT 又是一个经过抽象的工具集,还原(项目实施),可以适用于任何典型非典型的工业场景;这个还原(项目实施),经过培训就可以学会掌握,而无需程序员和软件开发人员;
◆ 3、MixIOT 还是一个科学的方法论,从数据采集,到数据应用,都有统一和标准的还原(项目实施)的套路,最大程度避免和减少了应对需求差异而需要付出的开发工作量。
 
MixIOT 极大程度降低了实现一个工业物联网项目的难度和门槛,这个门槛包括对工业企业客户所具备的技术能力,IT现状,等各种客观条件,以及对合作伙伴参与项目的技术能力的要求。
 
三、MixIOT 的价值是什么,还是三点
◆ 1、MixIOT 通过工业物联网项目,给客户带来价值,帮助客户 “掌握信息,解决问题”;
◆ 2、MixIOT 通过(来自合作伙伴的)工业物联网项目,给合作伙伴带来价值,这个价值不仅是项目佣金中介费,而是参与或独立承担项目实施;
◆ 3、MixIOT 通过横向知识输出、项目合作,具备把同行竞争者变成合作伙伴的可能性。
 
四、智物联的目标是什么
◆ 1、让MixIOT 成为工业物联网领域事实上的标准;
◆ 2、成为中国“工业网物联网领域的 SAP”。
 
智物联靠的是 MixIOT,而 MixIOT 客观上已经具备了成为这个领域的 SAP 的条件。
◆ 1、已经是一个体系,有自己的理论,方法,标准;
◆ 2、这个体系(理论,方法,标准)具备知识输出的基础;
◆ 3、有它可以单独部署,单独实施,并且可以由任何第三方实施。
 
智物联已经通过自己在各种项目上的实践,得到了这方面的验证。已经培养了一个可以独立实施项目的团队,摸索了项目实施的经验,已经具备了对合作伙伴传帮带的能力。
 
五、MixIOT 包括了什么
MixIOT 就是五个包子,也就是工业物联网的五件事情,或者说是为工业物联网的五个阶段提供了要件:
◆ 1、能广泛适应各种工业应用场景的的数据采集的方法和工具;
◆ 2、能云端部署,本地部署,如来柜部署,私有云部署的,可以独立部署的工业物联网的基础服务系统(或者叫平台),以及系统的管理窗口;
◆ 3、有展现数据,观察业务,掌握设备运行信息的基础应用,不仅提供了一些标准的应用模块,而且提供了开发框架,支持任何形式的应用扩展;
◆ 4、有数据深层次关系透视,设备内在运行规律探索的,方法统一的数据分析高级应用,为今后更复杂更深入的应用提供了数学基础和量化标准;
◆ 5、有围绕 “安全生产、节能减排、增产增效 和 精细管理” 的,不断逐步自我完善的解决实际问题的产品。
 
其中1~4点,都是标准的,包括在 MixIOT 中的标准组件,直接通过项目实施就可以落地,为第5点打下基础。
 
六、智物联怎么玩,这实际上也是智物联的商业模式
◆ 1、通过一个又一个的实实在在的工业物联网项目,让合作伙伴和客户更多的了解 MixIOT,理解 MixIOT,不断扩大 MixIOT 的影响力;
◆ 2、提高 MixIOT 的体系输出能力,加大知识输出力度,让更多合作伙伴能在更短的时间里面掌握 MixIOT,并能独立承担项目实施,让合作伙伴从项目实施获得利益;
◆ 3、通过这些项目,无论是我们自己的项目,合作伙伴的项目,找到问题短板,不断完善和丰富 MixIOT,同时,重点与合作伙伴或客户更深度的合作,拿出更多随时能落地的,能解决实际问题的产品。
 
七、智物联要做的三件事情的意义
◆ 1、第一件事,做好MixIOT,逐步完善体系和各种产品,这个意义不言而喻,就是提高智物联的核心竞争力;
◆ 2、第二件事,支持和扶持好合作伙伴,除了支持他们去拿下项目,还逐步参与项目实施,最后能独立承担项目实施。这个意义,一是把智物联的市场能力和项目实施能力放大,而是让智物联腾出手,更加专注做好技术和产品;
◆ 3、第三件事,与合作伙伴以及客户合作,专注做好 “解决问题” 的产品和落地 ,这个的意义就是为今后商务模式的延展做好准备。
 
所谓解决问题,就是解决企业围绕 “安全生产、节能减排、增产增效、精细管理” 的实际问题,这个是针对我们的设备生产企业,或者设备生产企业的客户(设备使用企业)。对设备生产企业而言,这个合作给他们的产品提供了附加的价值(让生产更加安全,让生产效率更高,产品质量更好,更环保,为精细管理提供更有价值和更精准的数据依据,等等),通过设备生产企业把这些产品落地创造附加价值,通过合作伙伴直接给设备使用企业落地创造附加价值。
智物联
ixIOT是智物联研发的“智慧工业核心引擎”,相当于“工业互联网的安卓”,为各工业垂直领域、场景提供一致的工业互联网基础平台,承担工业互联网的底层最基础最重要的工作,包括物联网数据接收、指令下发、数据存储、数据处理及数据应用接口。MixIOT支持大规模、高并发数据处理,支持多服务器级联;支持管理和配置各种复杂数据映射规则、计算方法和数据处理方法;支持云端独立部署,支持本地服务器部署。
如来方略柜是智物联,完全自主知识产权,为复杂工业现场应运而生的一个数据中台,提供各种不同类型设备的数据采集逻辑关系定义、数据存储、实时计算、数据分析、反向实时控制等功能。